何获得他们的信任，让他们听你的。
刘永在孙享福的眼神示意下，率先出来道，“你们刚才在讲迁民，易俗之类的东西，其实，在我们这些去边地当过官的人来说，简直是一个笑话。
你们懂‘蛮夷’这两个字的意思吗？
估计是不懂的，我跟你们讲一讲我在儋州做官的经历，你么就知道什么叫‘蛮夷’了。
大家都知道，整个海岛上面有三州之地，只有不到两万原住民，其中，儋州约有差不多五千人口，分布在方圆两三百里的七八个区域，处于部落自治的情况。
而所谓的儋州城，则是一个沙土围子建立起来的小村堡，据说，这个小堡垒，还是贞观元年孙都督去海岛上走过一趟之后，冯公才派人建立起来的，所居住的人，也是冯公派过去开发椰子产业的百余户人口，说的不好听点，一个州城，还没有咱们关中一个大些的村落好，哪里叫什么州城。
我到在儋县上任之后，发现那里到处都是椰树，不说将其加工成价格昂贵的椰糖，就是只负责采摘，收集，搬运，白送给冯公的人用船拉回广州去加工，也能挣到不少工钱，至少，比贞观二年的时候，大多数关中的农户挣的钱还多些。
当我在冯公留在岛上的那些采椰工人的指引下，去到各个獠人，夷人部落，想要劝他们一起出力，将这个产业做起来的时候，你们猜发生了什么？”
“发生了什么？”
众多学子被刘永的故事吸引了，齐声问道。
“我刚去到第一个部落的时候，就被他们劫持了。我的官袍，官帽，鱼符，甚至连兜裆布，都被他们抢了个精光。”
“啊！不会吧！抢劫朝廷命官，那些獠人不想活了么？”许多书生脑补了一下那个画面，有些郁闷的道。
如果他们也是被派去这样的地方当官，那就悲催了。
“你们想想看，我一个弘文馆学子，朝廷任命的七品县令，初一到任，就被人家扒了个精光，连块遮羞布都没有，是什么心情，人生奇耻大辱，莫过于此也！”
众多年轻学子问道，“后来怎么样？”
“索性，当初我去找他们的时候，心里，就留了个心眼，让和我一起过去的伴当留在了后面看情况，所以我的伴当回去报信了。两天之后，冯公属下的军士，用两袋粮食把我换了回来。”
“然之后呢？”
众人既然看到了全须全尾回来，并且即将加官，到安西大都护府做州刺史的刘永，自然是知道后面肯定峰回路转了，他们现在，就想听听，刘永是怎么峰回路转的。
“然之后啊！我就问用粮食把我换回去的那些冯公属下的兵将，当地人为什么会是这样。那校尉告诉我，很多獠人部落都是这样，把所有进入他们领土的人，或者野兽，都当作是自己的猎物，我运气不好
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